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SUMMARY:Automatización de ventas y asistentes de IA en procesos comerciales (6 h)
DESCRIPTION:\nFecha: 19, 20 y 21 de mayo de 16:00 a 18:00 h.\nModalidad: Sesiones online directo a través del Aula virtual del COIIAS ( https://formacion.coiias.es/ )\nDiploma de Aprovechamiento: emitido por la Fundación Industrial y Tecnológica del Principado de Asturias (FINTEC)\nBonificable parcialmente por FUNDAE ( http://www.coiias.es/Adjuntos/COIIAS/Formacion/FUNDAE/Gu%C3%ADabonificacionparaInsertarenlaweb.pdf ): Ver condiciones más abajo\n\nFruto de la colaboración entre FINTEC y la Fundación para el Fomento de la Economía Social (FFES), se lanza una propuesta formativa de cursos monográficos con casos prácticos orientados a mejorar la eficiencia de cualquier profesional mediante la aplicación directa de la Inteligencia Artificial en el trabajo diario.\nLa automatización de ventas y procesos comerciales transforma la manera en que las empresas interactúan con sus clientes y gestionan su crecimiento. Permite tomar decisiones más inteligentes, ofrecer experiencias personalizadas y agilizar tareas clave, potenciando la eficiencia, la productividad y los resultados comerciales.\nEn este curso con un enfoque totalmente práctico, los asistentes trabajarán sobre un caso práctico real de principio a fin.\nEste curso forma parte del Itinerario de «Inteligencia Artificial Práctica: IA aplicada a la gestión del día a día profesional».\nObjetivo\nAutomatizar el ciclo comercial completo utilizando herramientas de Inteligencia Artificial , desde la investigación de mercado hasta el cierre de ventas\nTemario\nMódulo 1: Investigación de mercado y captación de clientes\n\nRealizar estudios de mercado automatizados con IA: análisis del sector, competencia, subvenciones vigentes y nichos de oportunidad mediante investigación en profundidad (Deep Research)\nIdentificar y cualificar clientes potenciales de forma sistemática, creando bases de datos de prospectos con scoring de prioridad\nInvestigar contactos y decisores clave en las empresas objetivo para dirigir las acciones comerciales a las personas adecuadas\n\nMódulo 2: Generación de contenido y asistentes comerciales con IA\n\nGenerar contenido comercial personalizado con IA: emails, propuestas y comunicaciones adaptadas a cada prospecto de forma automática\nCrear asistentes de IA personalizados para el equipo comercial, capaces de redactar emails, responder preguntas sobre productos y preparar reuniones\nAutomatizar presupuestos y propuestas comerciales con plantillas inteligentes que se adaptan a cada cliente\n\nMódulo 3: Cruce comercial, base de conocimiento y oportunidades\n\nCruzar inteligentemente los productos y servicios de la empresa con las necesidades detectadas en cada cliente potencial\nConstruir una base de conocimiento comercial centralizada con IA, donde el equipo pueda consultar propuestas anteriores, objeciones frecuentes y casos de éxito\nDetectar oportunidades comerciales en tiempo real: subvenciones, licitaciones y noticias relevantes cruzadas con la cartera de clientes\n\nREQUISITOS PREVIOS:\n\nCuenta de Google/Gmail gratuita\n\nLa formación se desarrollará íntegramente dentro del Ecosistema Google utilizando las siguientes herramientas gratuitas:\n\nGoogle Gemini: asistente de IA para investigación, análisis y generación de contenido comercial\nGoogle Gemini Gems: asistentes personalizados para el equipo comercial\nGoogle Gemini Deep Research: investigación en profundidad automatizada\nGoogle NotebookLM: base de conocimiento comercial con IA\nGoogle Sheets: Gestión de bases de datos de clientes y scoring\n\n\n\n\nBonificación FUNDAE\nFormación susceptible de bonificación parcial por la FUNDAE ( http://www.coiias.es/Adjuntos/COIIAS/Formacion/FUNDAE/Gu%C3%ADabonificacionparaInsertarenlaweb.pdf ). Si deseas solicitar la bonificación o tienes alguna consulta, escríbenos a formacion@coiias.es ( mailto:coiias@coiias.es ), 10 días naturales antes del inicio del curso. MODALIDAD FUNDAE: Presencial-Aula Virtual (Clases online en directo)\nEmpresas de Economía Social: consultar ayudas a la transformación digital de empresas de economía social. Para más información, contacte directamente con FFES ( https://ffes.org/ ). Tarifa especial 160€/matrícula (indicar en observaciones).\n
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